EnglishSell A Cow, một nhà bán lẻ nội thất cao cấp tại Chicago, nảy sinh từ tầm nhìn chiến lược của các anh em Vitaliy và Dima Chernyak, người chuyển từ việc bán nội thất cũ sang việc thành lập một thương hiệu chuyên sâu trong các sản phẩm mới, đặc biệt là hàng da cao cấp. Những rủi ro được tính toán của họ đã dẫn đến sự phát triển và hợp nhất của ba cửa hàng thành một showroom 45,000 feet vuông, với sự nhấn mạnh mạnh mẽ vào thương mại điện tử. Mặc dù đạt được thành công trên toàn quốc, những người anh em Chernyak vẫn cam kết sâu sắc với cộng đồng địa phương, tích cực tham gia các sự kiện và sáng kiến tài trợ tại Libertyville.
Trong lĩnh vực bán lẻ nội thất cao cấp, Sell A Cow thu hút sự chú ý ngay từ tên gọi của mình.
Tuy nhiên, dưới bề mặt đó là một câu chuyện sâu sắc hơn – một câu chuyện về sự đổi mới, rủi ro tính toán, sự kiên trì không lay chuyển, sự cân nhắc chiến lược giữa cơ sở vật chất và thương mại điện tử, và cam kết tạo ra ảnh hưởng tích cực trong cộng đồng địa phương. Quả thật, tên gọi đặc biệt của thương hiệu chỉ là một khía cạnh của một câu chuyện toàn diện và phức tạp hơn.
Dẫn đến sự phát triển như thế nào? Anh em Vitaliy và Dima Chernyak chuyển từ việc bán lại nội thất cũ sang việc bán lẻ các sản phẩm mới, tập trung đặc biệt vào hàng da. Ý định của họ là tạo ra một thương hiệu độc đáo có thể thu hút sự chú ý.
“Khi chúng tôi mở rộng sang lĩnh vực nội thất mới, chúng tôi giới thiệu một loạt sản phẩm da cao cấp đáng kể. Ý tưởng đằng sau ‘Sell A Cow’ tập trung vào việc bán lẻ sản phẩm da,” Dima Chernyak chia sẻ. “Mặc dù chúng tôi đã suy nghĩ về việc thay đổi tên nhiều lần, nhưng chúng tôi nhận thấy rằng nó là một động lực cho cuộc trò chuyện, khiến nó trở thành một lựa chọn độc đáo và đầy ý nghĩa.”
Phản ánh tâm trạng của Vitaliy Chernyak, anh ấy thêm, “Ý kiến thay đổi; một số người nhìn nhận nó như một sáng tạo, trong khi những người khác có thể xem nó như một ý tưởng hời hợt. Bất kể sự đánh giá, độ hiệu quả nói lên chính nó.”
Anh em Chernyak, người nhập cư từ Nga cùng với cha mẹ vào năm 1999 khi còn là thiếu niên, đã trải qua một hành trình biến đổi. Vitaliy Chernyak theo đuổi sự nghiệp làm kỹ sư điện, trong khi Dima Chernyak thăng tiến để quản lý một chi nhánh của Play It Again Sports. Tuy nhiên, cả hai đều phải đối mặt với mất việc làm trong thời kỳ Khủng hoảng Kinh tế Lớn, buộc họ phải điều chỉnh hướng nghề nghiệp cần thiết.
Chấp nhận khái niệm Play It Again, anh em Chernyak bắt đầu doanh nghiệp của họ bằng cách bán nội thất ban đầu từ garages của cha mẹ, sau đó mở rộng sang một cửa hàng riêng biệt. Bước di chuyển chiến lược này đánh dấu sự khởi đầu và đặt nền móng cho hành trình phát triển của doanh nghiệp.
Nhìn lại hành trình này, Vitaliy Chernyak thừa nhận, “Bước vào lĩnh vực này luôn liên quan đến rủi ro. Chúng tôi đã đảm đương những rủi ro đáng kể để đạt được vị trí hiện tại của chúng tôi. Qua sự cố gắng chăm chỉ và sự kiên trì, những rủi ro đã trở nên đáng giá, đẩy chúng tôi lên tới giai đoạn mà chúng tôi đang ở ngày hôm nay.”
Rủi ro tính toán đã dẫn đến sự phát triển tiến triển và mở rộng của Sell A Cow, cuối cùng là việc thành lập ba cửa hàng. Tuy nhiên, sau đó, anh em đã quyết định tối ưu hóa hoạt động của họ, hợp nhất doanh nghiệp vào một showroom độc đáo với diện tích 45,000 feet vuông.
Vitaliy Chernyak nhấn mạnh tính linh hoạt của doanh nghiệp của họ, nói, “Thành công trong ngành này phụ thuộc vào sự phản ứng của thị trường. Chúng tôi liên tục đa dạng hóa và khám phá các phương tiện khác nhau trong lĩnh vực nội thất. Hiện nay, chúng tôi tự hào có một trong những cửa hàng bán lẻ tư nhân lớn nhất tại Chicago. Ngoài ra, sự tập trung đáng kể của chúng tôi vào doanh số bán lẻ trực tuyến, đặc biệt được nhấn mạnh trong thời kỳ khó khăn do COVID, đã đóng một vai trò quan trọng trong chiến lược kinh doanh của chúng tôi.”
Sell A Cow đặt một sự nhấn mạnh đáng kể vào thương mại điện tử, xem nó như một thực thể song song với hoạt động bán lẻ vật chất của họ. Cửa hàng gạch và xiên hợp tác với các nhà cung cấp chính như Natuzzi, Flexsteel, Lexington, Bassett, Tempur-Pedic và Palliser. Ngược lại, lĩnh vực thương mại điện tử chủ yếu được dẫn dắt bởi các đối tác như Coaster, Ashley, Sauder, Acme và các thương hiệu đáng chú ý khác.
Theo Dima Chernyak, anh và Vitaliy đã ưu tiên chiến lược bán lẻ trực tuyến một cách chiến lược khoảng ba năm trước. Hiện nay, giao dịch trực tuyến chiếm đa số doanh số bán hàng tổng cộng của công ty, làm nổi bật sự thành công và tính phù hợp của chiến lược tập trung vào thương mại điện tử của họ.
Sell A Cow ưu tiên một loạt các kênh đa dạng, bao gồm Amazon, Wayfair và Walmart.com, cùng việc duy trì trang web chuyên biệt của mình. Mặc dù nhiều công ty đối mặt với thách thức trong năm ngoái, dẫn đến thiệt hại hoặc tình trạng đình trệ, như được nhấn mạnh bởi Dima, Sell A Cow đã đạt được một tăng trưởng đáng chú ý là 20% trong một trong những năm khó khăn nhất của ngành công nghiệp. Nhìn vào năm nay, giữa những lo ngại rộng rãi được bày tỏ bởi đối tác và đối thủ, công ty vẫn lạc quan, ủng hộ tư duy thích ứng – khuyến khích điều chỉnh liên tục và khám phá các nguồn thu nhập mới.
Để đáp ứng sự tăng trưởng bùng nổ của doanh số bán hàng trực tuyến và sự lan rộng trên toàn quốc của thương mại điện tử, Sell A Cow hoạt động chiến lược các nhà kho tại Los Angeles và Atlanta, bổ sung cho trung tâm phân phối của mình tại khu vực Chicago. Kế hoạch mở rộng đang được triển khai, với các cơ sở sắp tới được dự kiến tại New Jersey và North Carolina.
Anh em Chernyak có sự linh hoạt để vận hành doanh nghiệp của họ từ bất kỳ địa điểm nào, nhưng họ chủ động ưu tiên cho địa phương đã được nhận nuôi của họ.
“Chúng tôi tích cực tham gia vào cộng đồng địa phương, hợp tác với tổ chức phi lợi nhuận để đóng góp một lượng đồ nội thất đáng kể. Điều này là điều chúng tôi rất tự hào,” chia sẻ Vitaliy Chernyak. “Chúng tôi tập trung đặc biệt vào người tị nạn. Là những người nhập cư, chúng tôi nỗ lực cung cấp sự hỗ trợ cho những người đang cố gắng tránh xa những hậu quả của chiến tranh đến Hoa Kỳ.”
Dima Chernyak nói thêm, “Tại Libertyville, chúng tôi tích cực tài trợ nhiều sự kiện để đảm bảo cộng đồng địa phương nhận thức về đóng góp của chúng tôi. Chúng tôi tự hào là đơn vị tài trợ chính cho cuộc diễu hành Libertyville, một cam kết mà chúng tôi tự hào mỗi năm. Sự kiện có những chiếc xe diễu hành ấn tượng, và đầy ấm áp khi chứng kiến sự hứng thú từ phía trẻ em và gia đình thưởng thức toàn bộ các hoạt động lễ hội.”
Nguồn: furnituretoday.com
